今や個人投資家から大人気の「株主優待」。株主優待を目的に株式投資をしている人も多いのではないでしょうか。各企業の優待内容は、企業のホームページで確認できると思いますが、優待誕生の背景や開発秘話はなかなか知ることができません。

そこで、人気企業の株主優待担当者にインタビューを敢行！株主優待導入の背景や現在の優待に決まった経緯、裏話までセキララに語っていただきました。

今回は、カメラや写真関連のみならず、医療機器･医薬品等、ヘルスケア分野での事業も積極的に展開している老舗の大手メーカー「富士フイルムホールディングス」の株主優待です。

聞き手・執筆：優待好きFP　高山 一恵

――では、本日はよろしくお願いします。早速ですが、なぜ、株主優待を導入しようと思ったのですか？

当社は株主優待を、2012年4月に導入して、来年度で9年目を迎えます。株主優待の導入以前は、個人の株主様は人数も株の保有割合も非常に少ない状況でした。そこで、個人の投資家様にも当社の事業や製品について幅広く知っていただき、ファンになっていただきたいと思い株主優待制度を導入しました。

また、富士フイルムというと、一般の方は、カメラや写真フィルムのイメージをお持ちだと思いますが、実は医療機器や医薬品、機能性化粧品、サプリメントなどを含むヘルスケア領域の事業にも注力しています。

機能性化粧品やサプリメントは、株主優待を導入する前の2006年から販売しています。当時、化粧品やサプリメントのトライアルキットを個人株主様にプレゼントする機会があった際に、とてもご好評をいただいていました。そこで、優待を導入するときに、個人株主様にも身近な化粧品やサプリメントなどの商品をラインアップし、優待制度をスタートさせました。

――優待を導入してから個人株主の方は増えましたか？

はい。おかげさまで、優待を導入してから1年後には、個人株主様の人数は導入前の2倍以上に増えました。優待内容を身近なコンシューマー向け商品中心にラインアップしたことが功を奏したのだと思います。想像以上に効果がありました。

――御社は、確かに写真の会社というイメージでしたので、アスタリフトが御社から発売になった時には、富士フイルムが化粧品？とびっくりしたのを覚えています。

そうですよね（笑）。アスタリフトは、これまで当社が写真フィルムの製造で培ってきた、高度な技術を活かして開発している化粧品です。

例えば、写真フィルムでは、肌の角層とほぼ同じ厚み(約0.02㎜)の中に様々な機能を持った粒子を配置しています。美しい写真に仕上げるには、それらの粒子を決められた場所に安定的に配置する技術が必要です。

他にも、重要な技術としてナノ化技術があります。成分が大きいままだと肌の奥まで成分が入っていかないのですが、それをナノ化することによって浸透させることができるようになりました。このナノ化技術も写真フィルムの製造で必要不可欠な技術です。

また、写真は光に当たると色褪せてしまうことがあります。それは、紫外線によって色素が酸化されてしてしまうことが原因です。当社では写真の色褪せを防ぐために「抗酸化技術」を研究してきました。肌のシミやシワも酸化が原因なので、この抗酸化技術を化粧品に応用しています。

アスタリフトシリーズの中に「D-UVクリアホワイトソリューション（SPF 50+・PA ++++）」という商品があるのですが、こちらは、当社の技術力を活かして作られた紫外線対策がしっかりとできる商品です。更に、キャップにも工夫が凝らされていて、紫外線に当たると白から紫に変化するUVセンサーキャップになっています。化粧品としてはもちろんですが、紫外線のチェックにも役立つんです。ちなみに、私も愛用しています（笑）。

――それはすごい！技術力の賜物ですね。個人的には、アスタリフトのカラーが赤色というのもインパクトがあると思います。

発売当時、ブランドカラーが赤の化粧品というのは珍しかったと思います。この赤色は、抗酸化に優れている美容成分の「アスタキサンチン」の色です。サケやカニ、エビなどに含まれており、抗酸化力はなんとビタミンEの約550倍以上もあります。この赤の美容成分を当社独自のテクノロジーで「ナノ化」し、極小サイズにしたことで、より肌に浸透しやすくなっています。

人気の「アスタリフト ジェリーアクアリスタ」は、開けると中身も赤いのでびっくりするかもしれませんが、これもアスタキサンチンの赤なんです。

――なるほど！ご説明を聞けば聞くほど、肌に良さそうですね。株主の方の中にもアスタリフトファンは多いでしょうね。

はい。おかげさまで、すでに愛用していただいている株主様も多くいらっしゃいます。100株以上保有の株主様には、年に2回、アスタリフトやサプリメントなどのヘルスケア商品全品を30％オフでご購入いただける機会をご提供しています。アスタリフトファンの株主様は、その機会にまとめてご購入されているようです。

ヘルスケア商品の優待価格販売は、他のヘルスケア商品のキャンペーンと比較しても割引率が高く、しかも全商品購入可能なので、ご好評をいただいています。

――御社の優待は、ヘルスケア商品のプレゼントや優待価格での販売以外にも、フォトブック等で利用できるクーポン券もありますよね。

はい。12月実施の優待ではフォトブック等のプリントサービスに使用できるクーポン券もご用意しています。

昨年からクーポン使用対象商品のラインアップを増やして、フォトブックの他にもお好きな写真をおしゃれに加工して飾れるウォールデコ、マグカップやトートバッグなどに写真をプリントできるフォトグッズも対象にいたしました。高品質な仕上がりだと、株主様から大変ご好評をいただいています。

――好きな写真で作成できるというところが、世界で一つしかない特別感があっていいですね。

お子様の写真やご家族、ペットの写真などをマグカップやクッションなどにプリントして作成していらっしゃる株主様も多いですね。皆様オンリーワンのグッズを作成し、楽しんでいらっしゃるようです。

フォトブックやウォールデコ、フォトグッズに利用できるクーポン券は、12月実施の優待ですので、株主優待のご案内が届いてすぐにお申し込みいただければ、ご親族で集まる機会が多い年末年始に、プレゼントとしてご用意いただくことができます。また、そのフォトブックを皆様でご覧になりながら素敵な家族団欒のひと時をお過ごしいただくこともできると思います。

これらの優待をご利用いただくことで、当社の技術力、写真商品の多様性、写真の楽しさを知っていただけるきっかけになると嬉しいですね。

――フォトブック等で利用できるクーポン券も御社ならではの優待ですね！さて、今までお話を聞かせていただいてとても魅力的な優待だと思ったのですが、株主優待を実施するにあたり、何かご苦労されている点はありますか？

ヘルスケア商品にはアスタリフトコースとサプリメントコースがあり、どちらかを選択していただくのですが、それぞれのコースでご提供する商品を選ぶ時に苦労しますね。というのも、商品は多数あるので、どの商品が株主様に喜んでいただけるのか迷ってしまうからです。

長くご好評いただいている商品を入れるのが良いのか、新商品を中心に入れる方が良いのか。株主様それぞれで重視するポイントは違うと思いますので。

――定番商品か、新商品か、確かに人によって何を重視するかは違いますから大変ですね。

どんな方が、どんな点を優先するのかによって商品は変わると思いますので、株主様にとってどんな商品が最適なのか、毎年迷いながら検討しています。

ちなみに、株主様は男性の方が多いですが、優待品は化粧品を奥様が、サプリをご本人様がご利用になるというケースも多いです。そんな中、昨年男性用化粧品「アスタリフトメン」が発売になり、優待販売のラインアップに加わりました。今後はサプリだけでなく化粧品についても、男性株主様の選択肢が広がったと思っています。

他には、苦労話ではないのですが、株主様は年齢層が幅広いので、例えば、ヘルスケアの優待は、お電話やハガキ、インターネットといろいろな方法でご注文いただけるように工夫しています。

――では、最後に株主様にメッセージをお願いします。

当社は、写真フィルムで培った技術を元に、イメージングだけではなく、医療機器や医薬品、再生医療、高機能材料、ドキュメントなど、非常に多岐に渡る事業を展開しています。皆様に見えるところは一部でしかないのですが、私たちはこの技術を活かして、皆様の生活や世界中のビジネスの可能性を広げるために、日々、社員一同が力を合わせて進化しています。

優待は入口でしかありませんが、これをきっかけに当社のことを知っていただいて、ファンになってくださる方が増えると嬉しいです。

――本日は貴重なお話しをいただきましてありがとうございました。

【株主優待のプロフィール（データは2020年3月9日時点）】
優待内容は、2019年度。

＜2019年7月実施　ご優待（基準日：2019年3月末日）＞

＜2019年12月実施　ご優待（基準日：2019年9月末日）＞

*1：基準日現在、株主名簿上の当初取得日が1年前、または3年前の同日以前の株主様
*2：基準日時点の保有株式数
*3：優待割引購入は、専用お申し込みはがき、お電話、株主様専用ウェブサイトでのみ受け付けます。店頭等では購入できません。
*4：申し込み制。対象商品、お申し込み期限等は、対象株主様にお知らせいたします。
*5：株主様専用ウェブサイトでのみ使用可能。保有年数及び保有株式数により、1,000円分と4,000円分のいずれかのクーポン券を対象株主様にお送りします。対象サービスやお申し込み期限等は対象株主様にお知らせいたします。

●商品写真

●年間予想配当金：95円（2019年度予想）
●最低投資金額：500,500円（100株単位）
●優待に必要な投資金額：500,500円（100株より）
※データは2019年3月9日時点

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【絵でわかる】株主優待のもらい方

関連リンク

• 富士フイルム　公式ウェブサイト
• 株主優待ページ